国内公有云的战场,华为如何做到后来居上?

>2019-08-13 16:34:52 来源:tuicool
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[ 摘要 ]在 To B 市场,企业客户的获得必要依靠漫长的拿单、履行、效劳周期,更何况是与企业基础 IT 架构息息相干的 IaaS 生意。因此,为了在公有云市场实现“逆袭”,即使是老牌 ICT 厂商的华为,也正在倾集团之力布局公有云。

 

在国内公有云的战场,华为云想要后来居上。

 

“后来”是现状。2017 年,华为才开端布局公有云,这比阿里云晚了近十年。在 IDC 5 月中国公有云市场的最新排名中,华为云甚至未能跻身前五。位居首位的阿里云则吃下了 42.9%的份额。

 

“居上”是偏向。此前,华为曾宣称,要将公有云业务打造为世界上“5朵云”之一。华为常务董事、计谋Marketing总裁徐文伟曾在 2017 年放言:“华为公有云三年超过阿里云,这是完全有可能的。”

 

在 To B 市场,企业客户的获得必要依靠漫长的拿单、履行、效劳周期,更何况是与企业基础 IT 架构息息相干的 IaaS 生意。因此,为了在公有云市场实现“逆袭”,即使是老牌 ICT 厂商的华为,也正在倾集团之力布局公有云。

 

在构造层面,华为在曩昔两年接连为公有云业务调剂架构:

2017 年 8 月,华为把公有云业务从企业BG中剥离,树立一级部分 Cloud BU;

2018 年年末,华为对ICT(信息和通讯)基础举动措施业务停止了重组和优化,将公有云、私有云、AI、大数据、计算、存储、IoT 等业务重组为“计算与云”产业群,即“Cloud & AI产品与效劳”。之前树立的公有云部分 Cloud BU 归于该 BG 并对峙自力运作。

 

2019 年一季度,华为持续将IoT、私有云团队并入 Cloud BU。

 

“把更多的团队整合进来,目标是让华为内部的优势发挥地加倍充足,让企业客户从私有云向混合云,再向公有云的迁移过程中加倍平滑。”谈及团队变更,华为云业务总裁郑叶来对 36 氪说到。

 


华为云业务总裁郑叶来

 

而在详细的业务推动中,华为也将公有云同一上升为面企业客户的“门面”。

 

2019 岁首年月,华为企业 BG 总裁阎力大定下500 亿美元 To B 偏向,并称在解决计划中将遵从“云优先,而且是公有云优先”的计谋。虽然华为目前尚未透露过公有云业务的详细增长目标,但据 36 氪了解,华为云在 2018 年的同比营收增长在 10 倍以上。

 

华为做“云”很舒服

在郑叶来眼中,华为云的营收数字并不是他最重要的 KPI。

 

“做新产业,最怕的是为了偏向,忘了偏向。”2017 年,华为欲将云业务从企业 IT 产品线中剥离时,郑叶来分外提出,要将华为曩昔强势的私有云业务全体留下,从 0 带出一个只要公有云的云 BU。

 

“私有云其时已经做了几亿美金,如果划进华为云,很容易把营收数字做得很大,数字搞大了就容易把自己迷惑住了,会影响公有云的睁开。”郑叶来谈到,在他看来,华为做公有云,最重要的两个目标是:新增消用度户和用户新增消费。

 

在采访中,郑叶来屡次夸大,华为不是上市公司,因此不用为追求股价、市值为目标做大云业务的营收,而华为布局公有云的原始能源,更多来自华为内部的业务必要。

 

从华为内部来看,在公有云的持续押注,与华为在商业情势上的变革息息相干。曩昔 30 年,以经营商业务起的华为是一家“PS”公司(Product & Solution,产品解决计划公司),如今,华为盼望转型成为“SP”公司(Service Provider,效劳供给商)。

 

详细来说,华为曩昔的出售情势是“项目制”,产品以IoT、视频通讯、IPTV等私有化软件为主,根据企业需要分歧供给定制化效劳,按照单独的软件项目签单,每套软件也要持续为客户供给单独的进级与掩护。

 

在树立云效劳以后,华为开端转为SaaS 状况的“年费制”,软件得以用在线化的办法供给给效劳,根据客户的称心度按年续约付费,这就自然解决了一部分软件定制化、多版本存在的成就。

 

“本来华为公司是吃年夜饭时钟声一敲响,年末事迹就清零,第二年从新开端;但是做云效劳以后,只要把客户效劳好,你的客户第二年还会在平台购买效劳,所以华为内部的各个团队的云上迁移是最积极的。”郑叶来说。

 

这种在内部业务驱动下衍生的公有云需要并不少见。外洋的 AWS、国内的阿里云、腾讯云,末了的降生偏向也是为了称心内部电商、社交业务高并发的场景需要。

 

不过,在华为内部看来,与上述 C 端场景的云业务分歧,以B 端业务起家的华为,在上云的过程中更具有企业数字化转型的办法论。

 

以华为2018 年推出的企业集成平台 ROMA 为例,该体系的降生,末了是五年前,华为为了称心自己全球业务迁移上云所建,颠末过程供给同一的应用与数据集成平台,ROMA 可以或许或许解决跨地区、跨国间应用集成诉求。

 

“很多国际化的大企业一看,这便是我要的东西。”郑叶来奉告 36 氪,在他看来,这也是华为与 BAT 等互联网公司在云业务上的竞争优势:“华为有了曩昔10年阅历过的过程,对付大企业客户来说,咱咱咱们走过的是他咱咱们正准备干的;他咱咱们的成便是啥讲一遍咱咱咱们就能听懂。”

 

打破天花板

不为营收,不炒估值、没有股价压力……包含华为轮值总裁徐直军、华为ICT计谋与Marketing总裁汪涛、郑叶来等高管,都在多个场合谈到华为云的计谋与“钱”无关。但无法否认的是,在华为的计谋愿景中,以公有云为代表的云业务,正被当成拉动营收涨幅的重要引擎。

 

华为的传统业务板块正面对增长乏力的态势。2012年以来,经营商业务不停是华为总支出中贡献至多的板块。近两年,该业务却出现了增速放缓的现象。2018年,华为经营商业务营收同比下滑1.3%;同2016年23.6%的增长幅度相比,2017年,华为经营商业务的增速仅为2.5%。

 

一名华为相干合作方曾对 36 氪表示:“华为的传统业务增长放缓,但营收偏向不停在涨,华为要找到更多业务把营收装进去、撑起来。”艾瑞网也曾报导称,华为的经营商业务已经触及到了天花板、睁开空间受限,华为还须另找打破口。

 

以公有云为代表的云业务或成为华为打破营收天花板的利器。今年 4 月,华为在 2019 Q1 事迹中颁布,超100万企业用户和开拓者在用华为云,这是华为第一次主动披露华为云的相干环境。

 

不过,要想彻底在国内公有云市场实现逆袭,华为云的前路并不平坦。

 

与经营商的相干是华为必需考虑的因素。诸如中国电信、法国 Orange 等经营商都在公有云赛道有所布局,这意味着华为与经营商从已经的合作同伴,变为企业客户层面的竞争敌手。

 

“中国的经营商把云作为一个重要睁开偏向,华为是充足尊重和懂得的。”郑叶来对 36 氪表示。他谈到,华为与经营商只在客户层面有少许竞争,但这并不是本质成就,因为不论谁取得了这个客户,获得的效劳都在华为的业务规模。

 

郑叶来举例谈到:中国电信的天翼云,眼前的技术、产品、支撑均由中国电信与华为共同实现;另外,华为和德国电信、法国电信Orange等政府颠末过程合作凋谢了相干的电信云,为本地政府和企业供给效劳。

 

出海则成为华为实现公有云逆袭的另外一打破口。

 

因为华为早年在ICT 的国际化布局,目前,华为已经在全球23个地舆地区经营40个可釉墼勖区(AZ),全球睁开合作同伴超过6000家;而已经布局十年的阿里云,在全球拥有的 AZ 数目是 19 个地区与 56 个可釉墼勖区。

 

越多的 AZ 布局,意味着公有云厂商可以或许或许在全球地区争夺更多用户,这对付有国际化业务的企业客户来说极其重要。

 

2017 年,聪慧视频计划厂商“登虹科技”与华为云杀青合作,在登虹科技的甄选模范中,公有云厂商的全球性就被视为合作下单的重要模范。

 

“咱咱咱们的业务规模目前覆盖全球 200 个国度,如果我抉择的公有云效劳在本地没有节点,我就无法应用它咱咱们的效劳。”登虹科技VP兼行业事业部总司理王佳奉告 36 氪。

 

对付像登虹科技如许的合作同伴来说,华为云更具吸引力的优势,还在于伸向全球各地的渠道。因为华为在消费者业务的出海已普及 170 个国度,因此,华为云与合作同伴的相干,除了在 IaaS/PaaS 层的资源供给,还颠末过程线下团队为其带去间接的出售帮助。

 

“在经营商层面,华为卖 IssS 资源给咱咱咱们;但在生态层面,华为和咱咱咱们互为合作同伴,相当于咱咱咱们买华为云的原资料做成产品,华为再帮咱咱咱们来出售。”王佳说。

 
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